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1、張銀的創(chuàng)業(yè)秘訣是什么？

2008年，27歲的張銀辭去了深圳一家高薪合資企業(yè)的會計工作，一人帶了3萬元到香港。

因為它受中國一家造紙廠的委托，在香港采購廢紙。張銀開始涉足草漿造紙向環(huán)保造紙領(lǐng)域。她很快了解到內(nèi)地紙張緊缺，市場潛力巨大。我國森林資源相對貧乏，特別是造紙速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后。因此，高檔紙的原材料大部分需要進口廢紙和木漿（國內(nèi)廢紙收集系統(tǒng)不完善，檔次不夠），發(fā)達國家和地區(qū)廢紙已成為重要途徑。解決我國造紙原料瓶頸。這種被稱為“收集垃圾”的低門檻吸引了眾多商家，香港成為他們最重要的配送中心。于是，張銀在香港開始了廢紙回收業(yè)務(wù)?；貞浤切┠?，張寅說：“雖然在香港從事廢紙回收的人都是受教育程度較低的人，但他們對我特別忠誠，對我有特殊的親和力。另外，我對廢紙的質(zhì)量也很堅持。” ，而我正好趕上。香港經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，所以我在6年內(nèi)完成了部分資本積累。”在那里張寅認(rèn)識了他未來的丈夫和商業(yè)伙伴——臺灣同胞劉明忠。

2月，張銀夫婦開始在美國拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立中南控股公司。不僅廢紙資源豐富，而且廢紙回收系統(tǒng)極其高效、科學(xué)。此外，細(xì)心的張銀也利用了一個別人沒有看到的機會。大量出口貨物的集裝箱被退回中國時，都是空箱退回的。張銀只用極低的運費將廢紙從美國運到中國。近10年來，中南先后在美國建設(shè)了7家包裝廠（包裝收到的廢紙）和運輸企業(yè)。

2018年，中南一躍成為美國集裝箱出口量最大的公司。如今，中南是歐美最大的造紙原料供應(yīng)商，年出貨量超過10000噸。這些貨物需要用200,000個12英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱運輸！根據(jù)美國森林和造紙協(xié)會的數(shù)據(jù)，美國每年消耗 1 萬噸紙張，其中近 75% 的廢紙將被回收利用。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，全年廢紙進口量比上年增長33、6%，高達1萬噸。這樣一來，美國1/7的再生廢紙由中南出口，而中國1/4以上的再生紙原料由中南進口。

就這樣，張銀夫婦以其獨特的商業(yè)模式開創(chuàng)了“富金斗金”的事業(yè)，也為中國造紙業(yè)種下了一片廣闊的“森林”。 金泊紙業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)齊全的灰板紙、白板紙、拷貝紙、牛卡紙、新聞紙、灰底白、硬紙板等紙品，自有工廠，廠房，機器設(shè)備，人才，物流。

既然原料在手，何不自己造紙呢？ 2009年，在香港工作不到兩年的張銀開始在大陸尋找一家造紙廠作為合作伙伴，與遼寧營口造紙廠的合資很快就成功了。后來，她在與武漢東風(fēng)造紙廠和河北唐山造紙廠的合資企業(yè)中積累了很多經(jīng)驗。 2008年，張銀在東莞設(shè)立全資造紙廠東莞中南紙業(yè)，生產(chǎn)生活用紙。

2009年，張銀果斷在東莞投資1、1億美元成立九龍紙業(yè)。 2009年7月，第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，年產(chǎn)高檔牛皮紙20萬噸。今年6月和5月，張銀先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，九龍紙業(yè)已確立了中國領(lǐng)先的包裝紙板企業(yè)的地位，擁有3條生產(chǎn)線，100萬噸產(chǎn)能。從那以后，九龍的步伐就沒有絲毫放緩的跡象。東莞基地的新生產(chǎn)線還在陸續(xù)落地；與此同時，他們北上江蘇太倉，迅速形成了95萬噸的產(chǎn)能，幾乎是新的九龍。年初生產(chǎn)能力已達10000噸。年末產(chǎn)能增加近百萬噸，達到萬噸，在中國市場占有率達17%。九龍紙業(yè)已經(jīng)超越晨鳴紙業(yè)（5、06、-0、04、-0、78%）成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，特別是作為“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要高品質(zhì)的包裝。九龍紙業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業(yè)采用。

九龍紙業(yè)在東莞市麻涌鎮(zhèn)的土地上建設(shè)了35萬平方米的廠房，每畝土地成本僅為2萬；江蘇太倉征地單價為8萬至8、6萬元；內(nèi)蒙古扎蘭屯木土地單價6、7萬元……年末九龍在大陸持有的物業(yè)（廠房、土地、建筑物等）估值24、61億元.

中南在美國低價收購廢紙，以低廉的運費運到中國，然后利用大陸的土地、能源和人力優(yōu)勢，生產(chǎn)出供不應(yīng)求的高端紙品以低成本。張銀夫婦打造的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端都在自己的掌控之中。它們具有成本優(yōu)勢并且是有利可圖的。在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，輸出的是供不應(yīng)求的高端產(chǎn)品……成功的垂直整合和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，是中國“首富”誕生的秘訣。

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